[Marketing] 칸니발리제이션

마케팅에서 #칸니발리제이션 은 한 기업의 신제품이 기존 주력제품의 시장을 잠식하는 현상을 가리킵니다.

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우리나라 말로는 자기잠식이나 제살깍기를 말하는데요.

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예를 들어, 코카콜라가 새로운 맛의 콜라를 출시했다면, 이 새로운 맛의 콜라는 기존의 코카콜라의 시장을 잠식할 가능성이 있습니다.

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왜냐하면, 소비자들은 새로운 맛의 콜라를 마시기 위해 기존의 코카콜라를 마시지 않을 수도 있기 때문입니다.

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칸니발리제이션은 기업에게 부정적인 영향을 미칠 수도 있지만, 긍정적인 영향을 미칠 수도 있습니다. 만약 새로운 제품이 기존 제품보다 더 경쟁력이 있다면, 카니발리제이션은 기업의 매출을 증가시킬 수 있습니다. 하지만, 새로운 제품이 기존 제품보다 경쟁력이 없다면, 칸니발리제이션은 기업의 매출을 감소시킬 수 있습니다.

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기업은 칸니발리제이션을 방지하기 위해 신제품을 출시하기 전에 신중하게 고려해야 합니다.

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기업은 신제품이 기존 제품과 어떤 경쟁 관계에 있는지, 신제품이 기존 제품의 시장을 잠식할 가능성은 얼마나 되는지 등을 고려해야 합니다.

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또한, 기업은 신제품이 기존 제품보다 더 경쟁력이 있는지 여부를 고려해야 합니다.

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칸니발리제이션을 방지하기 위해서는 다음과 같은 방법을 고려할 수 있습니다.

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제품이나 서비스의 타겟 고객층을 명확하게 구분합니다.

제품이나 서비스의 가격, 기능, 마케팅 전략을 차별화합니다.

제품이나 서비스의 유통 채널을 달리합니다.

제품이나 서비스의 브랜드 이미지를 차별화합니다.

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칸니발리제이션은 기업의 수익성과 성장에 부정적인 영향을 미칠 수 있으므로, 이를 방지하기 위한 노력을 기울이는 것이 중요합니다.